コスメに限定品が多いのはなぜ?
化粧品って限定色とか、限定品とかの発売がとにかく多いですよね。
限定発売だと購買意欲はそそられるのですが、リピートできませんし、買いたいと思ったときにはありませんし、何度限定品じゃなければよかったのに!!と思ったことか……。
限定品でものすごく売れていても、定番化しないでそのまま終売してしまう、これはなぜなのでしょう?
かなり売れているなら、使っている方には申し訳ありませんがそのブランドの人気がない定番商品を廃盤して、定番化した方が利益が上がるような気がします。
それともどうせ定番になるからいっか、と買い渋りが起こるからでしょうか?
それでしたら商品を作るという苦労は変わらないのですから、最初から定番品で出して、様子を見つつも売れなくなったら早めに終売にした方が限定よりも効率的な気がするのですが。
化粧品に限定品が多いのはなぜなのでしょうか。
限定発売だと購買意欲はそそられるのですが、リピートできませんし、買いたいと思ったときにはありませんし、何度限定品じゃなければよかったのに!!と思ったことか……。
限定品でものすごく売れていても、定番化しないでそのまま終売してしまう、これはなぜなのでしょう?
かなり売れているなら、使っている方には申し訳ありませんがそのブランドの人気がない定番商品を廃盤して、定番化した方が利益が上がるような気がします。
それともどうせ定番になるからいっか、と買い渋りが起こるからでしょうか?
それでしたら商品を作るという苦労は変わらないのですから、最初から定番品で出して、様子を見つつも売れなくなったら早めに終売にした方が限定よりも効率的な気がするのですが。
化粧品に限定品が多いのはなぜなのでしょうか。
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2012/4/2 01:21
在庫と廃棄と返品と・・・つまりリスク管理ですかね
在庫と廃棄と返品と・・・つまりリスク管理かなーと思います。
ど素人の勝手な想像ですが。
どこのメーカーも、販売店も、
倉庫費がかかるので在庫は持ちたくない。
化粧品の廃棄にはお金と手間隙がかかる。
販売店は売れなかったらメーカー返品したいが、返品できない場合もある。
あとは、新商品を常に出す事で他社と競争し、業界を盛り上げている。
とか・・・
東京で流行すれば関東に、などなど限定でどれぐらい売れれば他地域でも売るか、などの指標にしている。
ってのもあるかもしれませんね。
化粧品も使用期限があるものですから、季節ごとに変わる食材と同じというイメージです。
春の食べ物は限定だからこそみんな買う。
でも夏に食べたいかと言うと、夏は夏でまだ新しい限定ものを楽しみたいし~・・・
あとは広告費が欲しい広告代理店とか雑誌社との取り決めとか?
化粧業界だけではないでしょうが、化粧業界の色々なカラクリを解説した書籍もあるみたいです。
でもほんというと、たぶん日本人独特の「365日全員がガンガン働いてないとだめ!」という気質によるものかと思います(笑)
在庫と廃棄と返品と・・・つまりリスク管理かなーと思います。
ど素人の勝手な想像ですが。
どこのメーカーも、販売店も、
倉庫費がかかるので在庫は持ちたくない。
化粧品の廃棄にはお金と手間隙がかかる。
販売店は売れなかったらメーカー返品したいが、返品できない場合もある。
あとは、新商品を常に出す事で他社と競争し、業界を盛り上げている。
とか・・・
東京で流行すれば関東に、などなど限定でどれぐらい売れれば他地域でも売るか、などの指標にしている。
ってのもあるかもしれませんね。
化粧品も使用期限があるものですから、季節ごとに変わる食材と同じというイメージです。
春の食べ物は限定だからこそみんな買う。
でも夏に食べたいかと言うと、夏は夏でまだ新しい限定ものを楽しみたいし~・・・
あとは広告費が欲しい広告代理店とか雑誌社との取り決めとか?
化粧業界だけではないでしょうが、化粧業界の色々なカラクリを解説した書籍もあるみたいです。
でもほんというと、たぶん日本人独特の「365日全員がガンガン働いてないとだめ!」という気質によるものかと思います(笑)
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